par Laurent | 5 Mai 2020 | Etudes & Analyses, Stratégie
Dans le contexte actuel du Covid-19 et face à l’incertitude sanitaire et économique, comment les entreprises peuvent-elles assurer un atterrissage financier acceptable en fin d’année ? Quelles prévisions établir et transmettre ? Comment évaluer la marge de...
par Laurent | 20 Avr 2020 | Commercial, Management
Comment vendre en temps de crise quand on est commercial ? Faut-il s’excuser d’appeler ses clients ? L’approche humaine est nécessaire à la relation commerciale. Elle est renforcée par le confinement et l’impact brutal du coronavirus....
par Laurent | 15 Avr 2020 | Management
Les êtres humains ne sont pas, loin s’en faut, des êtres rationnels et sans affect capables de traiter l’information de manière neutre et de prendre toujours les meilleures décisions. Et certainement pas en temps de crise. Nous sommes biaisés. Les biais...
par Laurent | 12 Avr 2020 | Etudes & Analyses, Management
Les recruteurs français ne sont pas en reste pour constater la pénurie de candidats qualifiés. De fait, ils sont 96% à avoir déjà rencontré des difficultés à pourvoir un poste en raison du manque de compétences des candidats, aussi appelé « skills gap ». Entre ce...
par Laurent | 6 Avr 2020 | Management
Dans cette période difficile, le management à distance ne peut plus se contenter de messages collectifs, visant à motiver le groupe. Chaque collaborateur doit bénéficier d’une attention et d’une écoute individuelles, afin de préserver ce qui importe le...
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