par Laurent | 25 Août 2017 | Commercial, Marketing, Stratégie
Fixer un prix est une équation à plusieurs inconnues entre marge et volume de vente. Extraits du livre « Devenez un leader. Les clés de la réussite » de Pierre Cabane, paru chez Eyrolles. 1. L’écrémage privilégie les marges au détriment des volumes Dans le cas du...
par Laurent | 15 Juil 2017 | Commercial, Management, Stratégie
Les transformations des entreprises n’auront pas la peau du commercial ! A condition toutefois d’accepter de monter en compétence. Pour Olivier Bas, Vice-Président d’Havas Paris, ce changement de posture ne peut réussir sans l’aide des...
par Laurent | 10 Juin 2017 | Management, Stratégie
McKinsey propose aux dirigeants d’actualiser une carte des risques, puis de la décliner très finement pour gagner du temps lorsque survient le pire. Le désastre ne frappera probablement pas. Mais, si par hasard, il survenait, savoir à quoi s’attendre permet d’acheter...
par Laurent | 3 Fév 2017 | Innovation, Management, Stratégie
Recrutés à la carte selon les projets, les travailleurs de demain enchaîneront les missions et les employeurs. Bienvenue dans l’ère du « transfert ». Nous sommes le 15 mai 2033. Il est 10h27. Maya, qui aura 26 ans dans quelques semaines, vient de se réveiller. Maya...
par Laurent | 31 Jan 2017 | Etudes & Analyses, Innovation, Stratégie
Le Big Data a sans conteste été la tendance économique majeure des 3 prochaines années. Au-delà de la curiosité intellectuelle qu’il suscite, le consensus gagne dans les entreprises de tous les secteurs sur l’impact qu’il va avoir. En témoignent les 11,3 milliards...
par Laurent | 15 Nov 2016 | Innovation, Management, Stratégie
« La révolution de l’information que nous vivons aujourd’hui est sans doute d’une violence et donc d’un impact au moins aussi grands que ce que l’on a appelé la première révolution industrielle », écrit Jérôme Barrand, professeur à Grenoble Ecole de Management –...
Commentaires récents