Réf. RHC-01 / Mieux se connaître par un test des prérequis (HBDI©)
Le test des prérequis s’appuie sur le HDBI© de Ned Hermann pour déterminer les préférences cérébrales de chacun. L’objectif est, au delà de mieux se connaître et de comprendre son mode de fonctionnement, de pouvoir ensuite accompagner chacun sur ses axes de progression.
Le test des prérequis pour les formations destinées aux « profils psychologiques commerciaux » est un préalable indispensable pour définir une cartographie des « préférences cérébrales » du stagiaire qui souhaite suivre l’une des formations de la gamme RHC.
Le formateur pourra ainsi adapter les formations en travaillant sur les axes d’amélioration du stagiaire. Le test est accessible en ligne et le formateur apportera une analyse détaillée à chaque stagiaire.
Note : Ce test peut également être un excellent outil pour s’assurer qu’un profil est adapté à un poste, et prévenir des risques psycho-sociaux éventuels.
Public concerné : L’ensemble du personnel commercial, et plus généralement, l’ensemble de l’entreprise.
Dès les années quatre-vingt, le chercheur américain William ‘Ned’ Herrmann, directeur de la formation des cadres chez General Electric (plus de 120 000 salariés dans le monde), s’est appuyé sur les recherches sur le cerveau pour mettre en relation le fonctionnement cérébral et le traitement de l’information. Il a montré que les individus “sélectionnent” les stimuli qui déclenchent leurs actions en fonction de “Préférences Cérébrales”.
Que ce soit comme émetteur ou comme récepteur, tous les messages sont filtrés par nos Préférences Cérébrales. Il en est de même pour nos interlocuteurs. Elles ont une incidence sur notre manière de communiquer, d’apprendre, de manager, de travailler et sur l’ensemble de nos comportements quotidiens.
Ned Herrmann s’est appuyé sur les travaux de D. MacLean et R. Sperry (Nobel 1981) pour la base scientifique de son modèle (base de neurosciences), avec des études menées par l’Université du Texas et d’autres organismes publics américains pour la validation psychométrique, tout en le révisant régulièrement pour la validation statistique (ce que perpétue Herrmann International, avec plusieurs millions de profils dans la base).
Un test des prérequis pour :
- Comprendre son propre style de communication,
- Identifier celui des autres,
- S’adapter à ses interlocuteurs habituels, à de nouveaux clients, facilement et rapidement,
- Développer des compétences en accord avec sa zone de confort (profil psychologique commercial),
- Mettre en place un programme de développement personnel, sur la base des potentiels identifiés.
- Établir la cartographie psychologique de vos collaborateurs (les forces et les axes d’amélioration),
- Comprendre comment se synchroniser avec son interlocuteur, pour mieux le convaincre.
- Un questionnaire en ligne à remplir,
- Un module e-learning de 30 min,
- Un compte rendu d’analyse transmis, avec une analyse complète du profil réalisé par un consultant certifié en HBDI©.
DUREE
30 mn
Test à effectuer en préalable d’une formation intra-entreprise de la gamme RHC.
Formation intra-entreprise : dates et lieux à la demande (nous consulter).
TARIF
Selon le périmètre défini pour le test et la formation qui suivra.
Référence : RHC-01
Note : Si vous êtes membre d’un syndicat professionnel partenaire, merci de nous le signaler pour bénéficier d’un tarif négocié.
Le but est d’évaluer rationnellement chaque hypothèse sous-tendant le modèle, pour fournir une grille d’analyse fiable, traduisant le plus exhaustivement possible l’extrême complexité de nos comportements, tout en restant facilement assimilable (l’individu ou l’équipe ayant suivi un cursus HBDI® avec débriefing sera capable, même des années après, de vous décrire son profil, et les outils qu’il a adoptés dans sa pratique quotidienne).
L’étude statistique portant sur les comportements de plusieurs milliers de personnes a permis à Ned Herrmann d’élaborer une grille qui fonctionne comme une carte simplifiée des différents modes de pensée utilisés par l’être humain. Cette carte détermine donc un profil de préférences cérébrales, le HBDI® (Herrmann Brain Dominance Instrument). Construit sur la base d’une représentation métaphorique du cerveau, il comporte quatre quadrants A, B, C et D. L’ensemble de ces quatre quadrants forme ce que Ned Herrmann a appelé un “Cerveau Total”.