Réf. RHC-03 / Prospecter efficacement
La prospection est une des missions principale d’un commercial et souvent la moins appréciée.
Pour être un « chasseur » performant, il faut réunir les bonnes compétences et les bons outils. Cette mission est exigeante en méthodes de travail pour être efficace et demeurer motivante.
Former un nouveau commercial à la prospection va lui permettre d’obtenir plus de rendez-vous qualifiés.
Public concerné : Tout commercial qui intègre une nouvelle entreprise ou tout collaborateur souhaitant évoluer vers une carrière commerciale.
- Apprendre les bases de la prospection,
- Optimiser le développement du portefeuille clients,
- Maîtriser la prise de rendez-vous,
- Maîtriser la valeur de mon offre,
- Connaître les leviers d’optimisation des entretiens,
- Se positionner avec un fort niveau de valeur ajoutée,
- Varier ses sources de prospection et savoir l’organiser,
- Développer la confiance en soi,
- Développer une position gagnant/gagnant,
- Préparer la prospection,
- Connaître les stratégies de prospection,
- Maîtriser la prospection téléphonique,
- Maîtriser la prospection physique,
- Etre capable de construire un plan de prospection rigoureux.
- 12 stagiaires maximum,
- 1 session de 2 jours (14h00 de formation),
- Organisation en dehors de l’entreprise,
- Avec un formateur certifié en HBDI©.
2 jours (14 heures)
(Le test des prérequis RHC-01 doit être effectué en préalable).
Formation intra-entreprise : dates et lieux à la demande (nous consulter).
TARIF
Selon le périmètre défini pour le test et la formation qui suivra.
Référence : RHC-03
Note : Si vous êtes membre d’un syndicat professionnel partenaire, merci de nous le signaler pour bénéficier d’un tarif négocié.
Des ateliers pratiques permettent de prendre confiance en soi et de tester ses acquis.
Le formateur partage son expérience et accompagne les stagiaires à faire leurs premiers pas.